如果说有人在吃东阿阿胶，你可能脑海里会自动出现一位中年女性补身体的画面。
这就是东阿阿胶现在的困境：大部分人认为阿胶是中老年人的补品，年轻人不会吃。
为了吸引年轻人的注意，东阿阿胶将目光放到了护肤领域。
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探索化妆领域的阿胶糕
东阿阿胶现在的产品线，主要包括阿胶、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕和“阿胶粉”等。很明显，这些产品都属于口服保健品。为了向快消品拓展，东阿阿胶陆续开发了可以像冲咖啡一样方便食用的新型速溶阿胶粉，以及阿胶珠等产品，但都收效甚微。最近，东阿阿胶表示希望能在化妆品上找回品牌所缺失的存在感。也就是说，如果东阿阿胶开发了相关护肤品，说不定诞消费者就能感受到可以“敷脸”的阿胶产品了。目前，品牌方面并没有透露更多关于护肤新品的信息，但我们可以看出，东阿阿胶想要吸引年轻群体的决心。02
为什么是化妆品？
年，东阿阿胶销售收入大幅下滑，公司控制发货调节库存，年实现营收29.59亿元，下降约60%；净利润为亏损4.44亿元。为了重振气势，东阿阿胶在推广和产品研发上下血本。整个年的销售费用为8.38亿元，其中有4.19亿元用在了市场推广。东阿阿胶所研发的“桃花姬”，是以年轻群体滋补养颜为卖点，号称通过食补，让女性“自内而外焕发美丽真颜”。“真颜”系列产品则是包括小分子阿胶和阿胶低聚肽饮品，并邀请流量小生黄明昊为产品代言，希望能有更多年轻消费者买单。有了推广和年轻化新品，东阿阿胶才重新又获得了一定知名度。可对于想要吸引年轻人的它来说，光是这样还远远不够。接连推出几款针对年轻人的阿胶产品，都因为产品不是刚需，如果消费者没有送礼、保健需求的话，根本不会购买阿胶相关产品。正因如此，东阿阿胶才想转型卖起护肤品，这种无论是使用频次还是用户群体都更高、更多的业务。03
护肤赛道很拥挤
东阿阿胶发现了护肤赛道的好，其他品牌自然也都看到了。以华熙生物科技为代表的成分党、以百雀羚为代表的老字号、以至本为代表的新生代国货……更别提和东阿阿胶一样，半路发现护肤品市场大有可为，便跨界转型卖护肤品的片仔癀、马应龙、同仁堂、云南白药等品牌了。这些转型的品牌，有的是凭借其企业独特配方，用产品来吸引消费者；有的则是借跨界营销的噱头，让消费者对自己产生兴趣。东阿阿胶有很大概率会重走以上两种路线的其中一条。但结果是什么什么呢？同质化。而且，和其他品牌相比，东阿阿胶没有一个特别能让人称道的品牌故事和文化内涵，这一点还需要东阿阿胶在品牌塑造上多下点功夫。由于东阿阿胶并没有透露更多关于护肤品的信息，所以品牌君在这里也不多说。总而言之，护肤品赛道早就是一片红海，如果东阿阿胶不拿出诚意，凭借差异化在护肤品市场中脱颖而出，那结果就是往红海里，投入一颗水滴而已。04
马应龙失足
与阿胶相反的遭遇，是另一个品牌——提起马应龙，大部分国人都不会陌生。作为治痔类药物界的“大佬”，前两年因推出与其主营业务产品存在巨大反差的口红，成为社交平台热点，不仅将药企跨界美妆的热潮推向新高，也令自己的化妆品板块备受各方